Schaufeln Sie auch immer wieder Kohle? Erinnern Sie sich noch, mit welchen Vorstellungen Sie in Ihre Selbständigkeit gestartet sind? Welche Ziele wollten Sie erreichen, wie viele Kunden und Mitarbeiter haben, was wollten Sie alles besser machen als Ihre bisherigen Chefs? … Weiterlesen
Arbeiten Sie noch in Ihrem oder schon an Ihrem Unternehmen? Geht es Ihnen auch so? Sie kommen morgens ins Büro und da blinkt schon der Anrufbeantworter des Telefons, das E-Mail-Postfach quillt über, ein Mitarbeiter steht mit einem Problem vor der … Weiterlesen
Was bedeuten für Sie Glück und Erfolg? Sind Sie automatisch glücklich, wenn Sie beruflich erfolgreich sind? Planen Sie Ihre Arbeit bis zum Ruhestand, um danach Ihr Leben zu genießen? Wenn ja, dann lesen Sie die folgende Geschichte:
Sind Sie ein Planungsgenie oder ein Bedarfs-Akquisiteur? Wie läuft das bei Ihnen mit der Akquise? Ist es auch so, dass Sie dann Neukundenakquise betreiben, wenn Sie Zeit haben? Oder dass Sie nur zum Hörer greifen, wenn Sie für freigesetzte Mitarbeiter … Weiterlesen
Warum Sie Ihre Angebote nachfassen sollten! Bestimmt haben Sie das auch schon erlebt. Sie telefonieren mit einem Interessenten und dieser wünscht von Ihnen ein Angebot bzw. will ein Exposé eines Mitarbeiters für einen Einsatz und das so schnell wie möglich. … Weiterlesen
Zehn Dinge, die Sie sofort für Ihre Kundenbindung tun können Sicherlich wissen Sie bereits, dass eine gute Bindung zu Ihren Kunden eine wesentliche Voraussetzung für mehr Umsatz und Gewinn ist. (Falls nicht, können Sie das Warum hier noch einmal nachlesen:https://heise-beratung.de/verschenken-sie-auch-umsatz-und-gewinn/) … Weiterlesen
Verschenken Sie auch Umsatz und Gewinn? Bestimmt investieren Sie viel Zeit und Mühe in die Neukundenakquise. Sie telefonieren regelmäßig Ihre Interessenten an, vereinbaren Gesprächstermine und verschicken Unterlagen und Angebote. Bis ein Interessent bei Ihnen Kunde wird, vergehen einige Wochen … Weiterlesen
So nutzen Sie positive Formulierungen im Verkaufsgespräch Bestimmt haben Sie auch schon davon gehört: “Man muss positiv formulieren, um etwas verkaufen zu können.” Aber was ist genau “positiv formulieren” und wie soll das im Verkaufsgespräch funktionieren? Besonders dann, wenn … Weiterlesen
So nutzen Sie positive Formulierungen im Verkaufsgespräch -welche Wörter Sie vermeiden sollten- Bestimmt haben Sie auch schon davon gehört: “Man muss positiv formulieren, um etwas verkaufen zu können.” Aber was ist genau “positiv formulieren” und wie soll das im Verkaufsgespräch … Weiterlesen
Kennen Sie schon den wichtigsten Baustein für erfolgreiche Verkäufer? Warum sind manche Verkäufer erfolgreicher als andere, obwohl doch alle dasselbe Produkt bzw. dieselbe Dienstleistung verkaufen? Warum schaffen es manche, einen höheren Preis zu erzielen als die Mitbewerber? Was machen diese … Weiterlesen
